بسته بندی یکی از وظایف ذاتی فروشنده است. بسته بندی صادراتی با بسته بندی محصول برای بازارهای داخلی تفاوت های اساسی دارد. این تفاوت به دو دلیل است:

• ریسک های فیزیکی حمل و نقل

در معاملات داخلی فاصله فیزیکی و نوع حمل ونقل به پیچیدگی معاملات بین المللی نیست.  در جریان مبادلات بین الملل، کالاها مسیر بسیار طولانی را از طرق مختلف طی می نمایند.گاهی اوقات در حمل های بین المللی از جمله حمل مرکب، کالا در چند وسیله حمل مختلف همچون کامیون، قطار، کشتی و هواپیما تخلیه و بارگیری می­شود. بسته بندی صادراتی باید متناسب با ماهیت و وزن کالا، میزان فاصله و نوع حمل باشد. بسته بندی باید به نحوی انجام شود که کالا در جریان  حمل آسیبی نبیند و بدون صدمه ناشی از بسته بندی ضعیف به مقصد برسد.

• دلایل بازاریابی در کشور مقصد

نوع بسته بندی یک کالای خاص ممکن است در کشورهای مختلف با توجه به متغیرهای بازریابی از جمله فرهنگ و سلیقه کشور مقصد متفاوت باشد. به عنوان مثال، عسل در برخی کشورها در بسته های پلاستیکی به بازار ارائه می­شود و در بعضی کشورهای دیگر در بسته های شیشه ای. تفاوت در رنگ­ها، لغات، نشانه­ها، الزامات قانونی و … از عوامل تاثیرگذار در نحوه بسته بندی هستند.

لذا با توجه به دو دلیل اصلی فوق، خریدار و فروشنده باید به صورت دقیق و واضح مشخص کنند که چه نوع بسته بندی مدنظر آن هاست.