یکی از موضوعات مهم در بازرگانی بین­ الملل که در معاملات کوچک و متوسط کمتر به آن توجه می­شود، قرارداد است. بسیاری از بازرگانان اطلاعات درستی از قرارداد نداشته و در معاملات خود قرارداد منعقد نمی­کنند. قرارداد به زبان ساده به معنای ضابطه حاکم بر رابطه است. به بیان دیگر توصیه می شود زمانی که قرار است درگیر یک رابطه تجاری بین المللی شویم، برای آن  رابطه،  یک  ضابطه  جامع  و  مناسب  نوشته  و  توسط  طرفها امضا  شود. از این منظر می­توان معاملات بین ­الملل را به دو دسته تقسیم نمود:

معاملات بین ­الملل بدون قرارداد

برای این معاملات معمولاً پیش ­فاکتور نقش قرارداد را داشته و طرفین بر اساس آن تعهدات خود را مستند می­کنند. در معاملاتی که بدون قرارداد هستند معمولاً طرفین به یکدیگر اعتماد بالایی دارند. البته گاهی ممکن است به دلیل کم توجهی طرفین، قرارداد منعقد نشده و به تایید پیش فاکتور بسنده شود.

معاملات بین ­الملل با قرارداد

هرچند پیش فاکتور تا حدی وظایف قرارداد را پوشش می­دهد اما واقعیت آن است قرارداد به مراتب کامل­تر از پیش ­فاکتور است و جوانب بسیاری دارد که در پیش ­فاکتور به آن اشاره نمی­شود. البته باید گفت قرارداد در صورتی می­تواند کارامد باشد که با آگاهی و اصولی تنظیم شده باشد. در این خصوص از راهنمایی مشاوران شرکت مدیریت صادرات تات استفاده کنید.