مرحله اول بررسی محیط کلان کشور هدف است. در این مرحله کشورهای متعددی از منظر عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فنآوری، محیط زیست و بویژه قوانین تجارت مورد بررسی قرار میگیرند.

در نگاه نخست، برخی از کشورها به لحاظ شرابط جغرافیایی و همسایگی، وجود اتحادیه­ها ی گمرکی و اقتصادی، حسن ارتباطات سیاسی و تجاری و..  از اولویت بیشتری برخوردار هستند. ثبات سیاسی، اهمیت دادن دولت به سرمایه گذاری خارجی و صادرکنندگان، سهولت کسب و کار، رتبه فساد کشورها، سهولت نقل و انتقالات مالی و وجود زیرساخت_های مناسب و ارائه اطلاعات دقیق و شفاف صادراتی توسط دولت در بررسی شرایط محیط کلان کشور هدف صادراتی حائز اهمیت است.  شاخص های کلان اقتصادی مانند نرخ بهره، تورم، رشد اقتصادی، پول پرقدرت، بخش خصوصی قوی و سیستم تامین مالی کارامد معیار سنجش میزان کارامدی اقتصاد کشورهاست. در کنار این عوامل، شناخت ویژگی‌های جمعیت‌شناختی، جغرافیایی و اجتماعی آن کشور همچون نرخ رشد جمعیت، فرهنگ، سواد و آگاهی اجتماعی، اخلاق کار و قانون گرایی نیز از اهمیت خاص خود بر خوردارند چرا که می­توانند منجر به بهبود شرایط سرمایه گذاری در کشور مورد بررسی شود.

از طرف دیگر، بررسی ارتباط کشور مورد نظر با کشور خودمان از جمله میزان و کیفیت رابطه سیاسی و اقتصادی دو کشور، فاصله جغرافیایی ایران با کشور مقصد و بررسی راه‌های ارتباطی، چگونگی وضعیت صادرات و واردات ایران با کشور مورد نظر، مهم‌ترین نیازهای وارداتی آن کشور و مواردی از این دست نیز میتواند در این مرحله راهگشا باشد.

مرحله دوم به بررسی بازار کشور هدف میپردازد. در این مرحله کشورهایی که بر مبنای مرحله اول، قابل قبول شناسایی شده اند، از منظر عوامل متعدد دیگری از جمله دوره های اقتصادی، پیش بینی وضعیت کوتاه مدت و بلند مدت، گرایش جامعه به استفاده از کالای خارجی، بررسی سود شرکتهای مشابه، حجم تقاضا و میزان ثبات بازار مورد بررسی قرار میگرد.

در این مرحله کشور مورد بررسی از منظر محصول مد نظر نیز مورد مطالعه قرار میگیرد. در این خصوص اندازه و سهم بازار در کشور مبدا و مقصد، منحنی رشد بازار محصول، وضعیت تولید کالای مورد نظر در آن، آمارهای صادرات محصول مورد نظر به آن کشور، وضعیت صادرات و واردات کالای مورد نظر در ایران و کشور مربوطه، روش های نفوذ به بازار، تعیین و معرفی پیش نیازهای مجوزی و استانداردهای محصول جهت ورود به بازار، بخش بندی بازار، ارزیابی و تحلیل الگوی خرید مصرف کنندگان در بازار هدف، تحلیل صنایع و پیش بینی تاثیر تحولات منطقه ای و جهانی در بازار محصول موردنظر و در نهایت قوانین و تعرفه‌های تجاری کشور مقصد بر روی محصول مربوطه از جمله مواردی است که حائز اهمیت اند.

در آخرین مرحله لازم است تا شرایط رقابت در بازار سنجیده شود. بر اساس مدل پنج نیروی پورتر پنج مانع اصلی در موفقیت در بازار و سخت شدن شرایط رقابتی وجود دارد.